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激情理性是我成功双翼

供稿:中陶网   日期:2011-08-13   浏览:22  

西城区有一间花店,名字很好听,叫“解语花”,每次路过都能闻到百合和玫瑰混合的淡淡花香。看着店名三个清秀的行楷大字,猜想着店的主人一定很年轻、美丽、浪漫。恰好住在西城区的一个朋友元旦结婚,我便到“解语花”去买了一篮鲜花送朋友。老板果然很年轻,差不多22岁左右的样子。我进去时,她正坐在一张竹椅子上看着亦舒的小说。我说我要一篮鲜花送朋友结婚的。她抬起头,笑了笑,说好的。然后,她双手用力撑着竹椅站起来,一瘸一拐走去给我挑花。原来,她的右腿是瘸的!她麻利地插着花,直觉告诉我,这应该是个有故事的女孩。我坐下,一边欣赏她插花,一边跟她聊了起来。她很爽快地跟我讲起了自己的创业故事——

    广州学艺

    我叫小秀,5岁时一场大病留下了瘸腿的后遗症。我2000年高中毕业,上大学是我从小的理想,可是高考发挥失常,我落榜了。母亲说秀你去复读吧!望着母亲满头的白发、累弯的腰,我吞下了快溢出来的泪水,微笑着跟母亲说不了,我该自食其力了!

    半个月后,我姨说一个服装店需要人看店,带我过去面试。老板看见我瘸拐着双腿走进他的服装店,顿时脸就黑了起来,他质问我姨这就是你想介绍来看店的外甥女?我姨赶紧解释说她腿是有点毛病,但是她很勤快,家里的活她没少干!老板冷冷地说对不起,她不太合适我们的服装店!

    我回家大哭了一场!我是在别人怜悯、嘲笑的眼光中长大的,本来早已经习惯了冷眼,可是这位老板势利、鄙夷的眼神还是深深地伤害了我!哭完,擦干眼泪,我在心里发誓,我一定要靠自己的能力活得比谁都舒坦!

  表姐从广州打来的电话给了我创业的灵感。表姐说秀你不如来广州学插花吧!当时,市区已经有不少花店,但是能够真正懂得插花艺术的师傅却几乎没有。我的眼前一亮:对!女孩子学插花多高雅啊!而且,学一门技术在身,即使自己开不了花店,去找工作也比较容易!我主意已定,马上就打点行装,当晚便坐夜车去了广州。

  我在表姐的帮助下,报名参加了插花速成班的学习,学期两个月。在学习班里,我不仅学到了插花的艺术,还学习了鲜花的保养、送花礼仪的讲究、花语解读等等知识,而且还结识了来自五湖四海的朋友。最让我难忘的是我的老师,他很善良,告诉我他有朋友在云南做鲜花批发生意,如果我自己想开花店他可以帮忙。

  我跟表姐盘算了一下:花店不必找旺铺,开在住宅区比较密集的地方就行,每月的店铺租金大概1000元左右;简单装修一下,需要4000元;1000元置办必要的工具和缴纳水电费;2000元做成本;2000元做周转资金。差不多10000元就可以把花店办起来。表姐很兴奋地说,秀,你自己开吧!你想想一篮花平均50元,你一天卖3篮花就可以收回成本,卖4篮花就有钱赚,卖5篮花就可以雇一个人,一天不止卖5篮花的!做老板舒服,你自己开吧!我借你10000元,赔了不用还我!

  当时,表姐是一家外资企业的宣传干事,已经小有积蓄。在表姐的怂恿下,我下定决心自己开花店,马上就去跟老师商量货源的事情。老师说云南的批发商一般不会发小批量的鲜花,不过他可以请朋友在大批量的货中顺便发小量给我,他还帮我分析:如果是云南发货的话,货到机场,货运站提货后运回我们家乡,我必须自己去家乡的货运站提货,这样算起来成本比较低,但是比较辛苦;如果我自己去跟邻近的批发商联系的话,人家可能送货上门,但是成本算起来就高了不少。我马上跟老师说,我自己到货运站提货!老师笑了,拍着我的肩膀说好样的,我帮你联系!
  
  梦想成真

  2001年春节前夕,我的花店开业了。因为我在广州的速成班学习到了一些有趣的“花语”,比如:橙红玫瑰代表初恋的心情、黄玫瑰代表歉意、火百合代表热烈的爱;而不同的生日也有不同的花语,像四月二日的生日花是紫罗兰,寓意是美丽……不同的花有着不同的寓意,花的世界芬芳多彩,花的语言充满着浓浓的  人情味,所以,我给自己的花店起名叫“解语花”,好听又不乏诗意。

  为了赶在春节前的销售旺季开店,所以准备工作有点仓促,一开始,还请不到合适的帮工,我就叫母亲帮我看店,自己骑着单车到货运站提货,一纸箱鲜花少说也有几十斤,我叫货运站的工友帮忙抬上车,用绳子捆好才敢往回载。每次都累得热汗淋漓,但是因为有奔头,心里舒坦。有一次去提货后,可能是我的绳子捆得不结实,载到半路时,纸箱偏向一边,我的车马上就倾倒了下来,把我摔得手掌和腿都流血,也摔掉了不少花。回到店里,母亲心疼地说,秀,要不咱别开店了,这样遭罪哪行啊!我说这没什么,我不痛!用碘酒擦了擦摔破皮的地方,我就笑着去整理没摔烂的花。母亲说无论如何得赶紧给你找个帮手!

  第二天,亲戚从乡村给我带来了一个高大帅气、长得有点像何家劲的小伙子,他叫健,比我小一岁。他一进门就腼腆地叫我姐,很可爱的样子。我说我这里的工资不高,管你吃,你每晚住在店里,每月给你600元行不?他说没事,我是来学手艺的,需要我做什么你尽管吩咐。我说好的,你留下来吧!

  从此后,健就帮我跑外面,提货、送货都是他一个人干,店里需要搬动什么的不用我说健都会干得妥妥贴贴,我在帮客人插花时,他会凑过来看,他说姐你插得真好,能不能教教我?看他这么勤快,我就手把手地教他,顾客来买花,看到这情形都说你们真恩爱啊!一开始,我们都怪不好意思的,但是听多了竟也不觉得什么……
  
  用心经营

  诗人说:生活给了你多少磨砺,就会给你多少珠贝。感谢生活,它让我经受磨练,同时也给了我很多的惊喜。我的花店开下之后,生意一直都很好。我发现,鲜花生意主要做几个群体:婚庆、寿庆是主要的生意来源,也有一些人买花去看望病人。为了把我的生意做大做强,我有空就出去联系一些餐厅和礼仪公司,给他们派发名片,承诺给他们八折优惠并送货上门,一下子市区很多餐厅和礼仪公司需要鲜花都在我这里订货,因为我学过插花,我插的花篮也显得清新美观、有创意,很受人欢迎。我还印了一些优惠卡,在我的花店消费满50元的我就给一张5元的优惠卡,下次来买花就可以凭卡优惠5元,这样一来,手里有我们的优惠卡的顾客就自然成了我们的回头客。随着人们住房条件的改善,不少家庭喜欢摆放一些好看的干花,我也适时地进了一批干花和造型美观的花瓶,顾客来到我的花店,看到那些创意独特的花瓶都爱不释手……

  由于我的用心经营,花店的生意非常红火,半年后,我已经还清了表姐的一万元,而且自己还赚下了一笔钱。我知道生意这么好,跟我有一位好帮手是分不开的。记得有一次我生病了,只得把生意全部交给健一个人去打理。四天后我回到店里时,健给了我一份清单,四天来进多少货、卖多少花全都记录得有条有理,我发现收支单里没有吃饭的开支,我说健你不用吃饭吗?他腼腆地说姐我掏自己的钱。当时,我感动得一塌糊涂,对健的好感也与日俱增!

  为了表达我对健的感激,中秋节时,我给健发了1000元奖金。他拿过钱很激动,他说姐我想买11枝玫瑰去送人。我有点惊讶!11枝玫瑰象征着一心一意、一生一世的爱情,难道他在恋爱了吗?我的心里酸酸的,有点失落,但是我还是很平静地说买什么啊,你需要就拿去好了。他说不,这束花你一定要收钱。我觉得他有点奇怪,就象征性地收了他10块钱。他自己扎好了花,难为情地举到了我的眼前说姐,送给你!我惊呆了!我有点手足无措,望着他脸上憨态可掬的笑容,我的心里甜滋滋的,不好意思地接过了健的花,心里竟有一股幸福的暖流在奔涌……

  后记

  “解语花”已经开业4周年了。小秀身残志坚,依靠自己的能力打拼出一片天地,不仅自己能够自食其力,而且家里的生活也因为她开了花店变得越来越好。小秀说她准备明年秋天和健结婚。他们的爱情建立在互相支持、互相理解的基础上,所以,可以想像他们的幸福生活一定像红玫瑰一样艳丽、像火百合一样热烈……
 

来源:网络

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