关于中陶 | 商务频道 | 资讯频道 | 问答频道 | 招聘频道 | 付费服务 | 广告业务 | 企业建站 | 投票
注册
陶瓷技术 | 企业管理 | 方案策划 | 行业新闻 | 展会资讯 | 市场行情 | 职场资讯 | 图片 | 视频
广告策划   产品书   活动策划   创意策划   市场调查   营销策划   品牌策划  
中陶网 > 资讯频道 > 方案策划 > 营销策划

陶瓷企业网络营销的绝招?

供稿:中陶网   日期:2012-04-21   浏览:53  

        随着社会的发展,网络营销已经成为销售的一大渠道之一。那么如何利用网络销售这一平台,将陶瓷产品市场做得更大更远呢?商家可能存在不少疑惑,一是哪些陶瓷产品适合网络推广;二是哪种网络营销策略比较适合陶瓷产品的推广;三是由谁来做这件事情,流程是怎样的;四是推广的效果如何评估和改进。

  我们先从陶瓷企业可以采用哪些网络营销策略这个问题展开,然后在接下来的文章中会就其它几个问题连续进行分析,最终将形成“赢道顾问建材营销中心·陶瓷企业网络营销解决方案”。在雅歌时代品牌分析师看来,陶瓷企业启动网络营销策略,以下几种办法是值得策划和实施的。

  知识营销

  从一般的定义上讲,知识营销指的是向大众传播新的科学技术及其对人们生活的影响,通过科普宣传,让消费者不仅知其然,而且知其所以然,重新建立新的产品概念,进而使消费者萌发对新产品的兴趣和需要,达到市场开发和拓展的目的。

  陶瓷在推广新产品时,非常有必要展开这个层面的推广,在网络上提供与产品相关的专业知识,达到增加产品价值的同时也提高企业形象,比如说新产品的技术创新、文化含量、时尚、健康等元素。

  而借助的传播渠道则包括了报纸、杂志、DM直邮、会议讲座,以及现在影响越来越大的网站、网络论坛、博客、QQ、MSN等网络工具。

  搜索引擎引营销

  百度、谷歌等几家搜索引擎不仅影响着3个多亿的网民,而且在陶瓷的目标消费群体中也有很深刻的影响,大多数70后、80后的购买群体在购买相关的陶瓷产品前,越来越多的人已经习惯了搜索与陶瓷相关的信息,比如瓷砖、瓷砖品牌、瓷砖价格、瓷砖排名、瓷砖十大品牌、瓷片等。现在有一些陶瓷厂家或经销商购买了一些关键词,比如伊奈瓷砖、蒙娜丽东等,但普遍来看,陶瓷企业并没有重视起这种推广方式,一是采用的方式很简单,比如只是参与了关键词竞价,但在搜索相关关键词时,没有出现相关的权威报道,这样很不利于陶瓷品牌和产品的推广;二是大多企业还没有充分借助搜索引擎进行推广。

  但北京雅歌时代品牌分析师要特别提醒的是,借助搜索引擎进行推广又不能依靠关键词竞价排名的方式,那只是整个推广中的30%,而且根据目前的热门词搜索量来看,成本也是不低的。  网络活动营销

  通过组织设计师、装修日志、生活分享类的大赛,或者是在线的DIY活动,可以影响设计师和消费者等群体,形成比较足够的粘性。

  现在陶瓷企业做的网络活动还是非常少,基本上没有能够形成影响力的。不过地面的推广活动倒是比较成型,而且丰富多彩,主要是大多人对互联网的作用还保持一定的疑虑。其实这种“坚冰”正在被打破,谁先成功,谁就能获得领先的竞争优势,在新营销时代将对手远远抛在身后。

  网络论坛推广

  网络论坛不仅是一种传播的渠道,而且是可以单独成为一种推广策略,可以围绕现在家居装修的时尚、生活潮流、品味、文化、休闲等主题做一些陶瓷产品应用的讨论,引导人们参与到这些话题的互动中,从而增强品牌和产品的影响力渗透。

  同时通过论坛展开活动的推广、组织团购也是可以操作的,一般需要专业的营销策划力量、专业团购组织者或者网站方面的人员参与实施。而且多是同城、同区域,或者同小区类型。

  网络视频营销

  简单的硬广告视频一般只适合于电视台或者户外流媒体上播放,这种广告如果没有大面积、高频率、长时间地投放和轰炸,很难有效地提升品牌知名度和销售效果,但目前大多陶瓷企业还陷在这种视频广告陷阱里,不可自拔,比如拍摄15秒、30秒广告,录制企业宣传片、高管访谈等,这已经远远不能满足推广需求了。

  目前还没有陶瓷企业借助网络视频短片的形式推广品牌或产品,如果能够设计专门的情景剧脚本,拍摄成短片或网络连续剧,其效果可能不会低于电视广告,这个我们可以通过点击量和目标受众的到达率来评估比较。

  网络图片营销

  现在有一些陶瓷企业也在尝试借助图片这样的形式和载体展开推广,但手段还很单一,比如拍摄各种风格的家居图片,突显瓷砖装修后的效果;在网上发布一些有创意的陶瓷产品的图片;陶瓷与美女的组合等,就如同企业制作的宣传彩页和宣传手册、产品手册一类。

  这种单一的手段起到的效果是很基础的,这种策略还需要补充进来一些新鲜的内容,尤其是将生活、时尚、美女、历史、文化等元素融入到陶瓷中,如何巧妙地去表达,将考验策划人、设计师们的创意和智慧。

  另外,还有网络新闻事件营销等策略,邓超明就不在这里详谈了,这种策略的实施需要天时、地利、人和,非常规路数,在不同的产品和企业品牌推广需求下,需要创造或借助不同的事件。

  北京雅歌时代网络公关,为企业信息传播提供了一个最优质的平台。北京雅歌时代是中国最早一批专业从事网络公关策划及互动营销的公司之一。在快速发展的几年来,凭借超前的服务理念、科学的经营机制、专业高效的执行团队以及丰富的网络媒体资源,在互动营销及网络公关领域异军突起。明确信息传播的目的,分别从品牌层面与产品层面出发,制定相应的策略;将公关的对象明确细化,做到有的放矢,投其所好;用信息快速感染受众,通过传播对象的网络习惯决定网络公关的实施策略;并建立360度监测体系,能够在第一时间获得全面的舆情反馈,从而能够胸有成竹。

  更多资讯,请留意中陶网http://www.ablogfab.com

来源:陶瓷中国瓷砖网

本文标签:
热门标签

分类本期热点
分类最新资讯

相关资讯
本文标签暂缺,无相关资讯。