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盘点今年陶瓷卫浴行业营销方式 以传统模式为主

供稿:中陶网   日期:2012-08-18   浏览:35  

  随着陶卫行业不断走向成熟,压砖机像印钞机的时代已经一去不复返,市场竞争日益激烈。尤其是在国内长期宏观调整、国外反倾销的背景下,作为房地产下游的陶卫企业不得不感慨“亚历山大”,“寒冬论”“洗牌年”“产能过剩”等关键词频频出现,于是企业纷纷在终端亮起法宝,打起了营销反击战,2012年的陶卫市场可谓精彩纷呈。

  “老招”频出 传统营销模式占主导

  今年,陶瓷卫浴市场上的营销方式,仍然以传统营销模式为主,归结起来可以大致分为以下几大类:

  类型一:“明星+总裁”开业签售

  “开业”一直以来都被誉为是促销活动最大的“噱头”,陶卫企业利用开业契机进行低价营销已经是行业的惯用手法。然而“老招”未老,企业以“明星+总裁”签售促销方式,直接让利消费者的营销手段,在终端依然“玩”的乐此不疲。

  今年,博德、东鹏、马可波罗、诺贝尔、澳翔陶瓷等在终端有影响力的大品牌,通过签售方式赢得了消费者的“喝彩”,不少消费者直接表明就是冲着优惠而来的。据了解,马可波罗成都店开张当天,早上六点就有消费者排在了店门口,等待总裁签售,而在博德、东鹏、澳翔的明星签售现场,企业工作人员和专业保安也在消费者的“热情”下颇显吃力。

  类型二:体育营销

  南非前总统曼德拉曾说:“体育,拥有改变世界的力量。”

  近年来,体育营销在陶卫行业玩得风生水起,陶瓷卫浴是社会上关注度较低的行业,因而借助体育赛事和体育明星来增加曝光度的做法,让陶卫企业的营销热情再度高涨。

  尤其是2012奥运年的到来,不少陶卫企业打起了“小算盘”,大力投入体育营销,试图抓住这一契机迅速提升和扩大品牌知名度和美誉度。博德签约斯诺克名将丁俊晖被誉为是“陶瓷行业第一代言事件”,美陶携手中国女排、益高卫浴签约中国游泳队,这一大手笔投资“国字号”的举动也为业界所关注。

  类型三:公益营销

  如今,越来越多的企业在做大做强之后,会有回馈社会的善举。尤其是在社会道德风尚下滑时,企业的善举可以说是众心所望的。而通过慈善活动这一方式,树立良好的社会形象,从而赢得社会公众的好感,继而对消费者形成正面影响的慈善营销,也就成为了企业的宠儿。

  同是公益,却各具特色。今年陶卫企业的公益营销形式多样,萨米特“520爱同行,汇爱心”的采取的是认购爱心书包享受十倍现金优惠券的团购形式,帝王洁具董事长选择的是贫困助学,而东鹏则是发起成立了佛山公益慈善联盟,并举办了慈善万人行活动。

  类型四:明星助阵

  从“行业品牌”向“大众品牌”跨越的陶卫企业,颇喜欢打“明星”牌。成功的明星代言可以短时间内迅速提升品牌的知名度和影响力,这种例子在陶瓷卫浴行业也屡见不鲜,例如恒洁签约濮存昕、华盛签约范冰冰等。

  而今年的明星营销却与往年略有不同,代言已“退烧”,邀请明星撑场成为了企业一个更加取巧的路子。“东鹏之夜”、金意陶的“非诚勿扰”,在终端都取得不错的反响,而罗马利奥邀请第一车模兽兽、新泰和借助干露露“洗澡”,也狠狠火了一把。

  新招亮相 toto马可波罗“玩”音乐秀高雅

  在陶瓷行业,马可波罗的文化营销战略一直为业界津津乐道,无论是冠名CBA球队,还是兴建的中国建筑陶瓷博物馆,都为马可波罗的品牌带来了巨大的利益。

  如今这位品牌营销“大将”有了新花样,玩起了高雅音乐。8月11日,唯美室内乐团在东莞玉兰大剧院演出。据了解,该室内乐团由唯美集团与政府共建,主要在东莞进行演出,目前已经举办将近一年。“一方面是与政府共同推动文化名城的建设,另一方面,对于唯美品牌来说,这也是一个宣传的窗口。”唯美集团市场总监龚志云告诉记者,每一场演出中都会设有唯美集团鸣谢环节,并且在门票上,都会有唯美的冠名体现。

  无独有偶,时隔14年后,日本NHK交响乐团再次访华,而国际卫浴品牌TOTO成为了本次音乐会巡演活动北京站和上海站的赞助商。

  马可波罗、TOTO这两家陶瓷卫浴界的龙头品牌,有诸多行业营销的经典案例。今年,两大品牌投资音乐会,将营销对象直接对准高端人群,或许将会在陶卫界掀起一股新的营销风潮。

 

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来源:搜狐家居

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