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卫浴企业如何招到好的经销商

供稿:中陶网   日期:2014-07-07   浏览:36  

  几年前,卫浴行业还是品牌方挑选经销商的市场,经销商要想代理上一个好的品牌是相当的困难。而今天卫浴行业正好调转过来,品牌方发现招商的难度越来越大,经销商对于品牌方的要求从过去的品牌+产品+价格时代转向整体营销服务时代,希望品牌方不但提供合乎市场要求的产品,更要提供市场销售的动力,这种动力表现为经销商的整体营销能力。

  任何卫浴品牌的招商,归根结底是要让经销商感受赚钱的机会和预期的效益,品牌在设立招商政策时,不但要突出产品、价格与当地消费者的适应度,更要体现品牌方是如何协助经销商赚钱,如何能让经销商相信能赚钱。因此,品牌方政策设计中不但包括有效的产品体系、可被激励的营销政策、高效的营销服务能力,还包括品牌方能提供的其他品牌不能提供的服务。这样,会让经销商在众多的品牌招商中感受到你所经营品牌的差异性。

  在当前的卫浴行业状况下,如何提升经销商的盈利能力,对于处在第一线的经销商来说极为关键,因此,品牌方可以多在这方面着力。近段时间,在一些卫浴招商中,运用营销模式的差异化,征服了不少经销商的心,在招商较惨淡的今天,仍然创造出招商的辉煌。

  近年来,为何众多卫浴品牌纷纷利用招商会进行招商作业,其目的就是利用经销商之间的群体压力和效应,通过一次招商会,完成数十家或者数百家经销商的招募。但一次成功的招商会,除了营销政策的激励性、营销模式上的创新性,招商会氛围的构建也至关重要。

  一般来说,招商会不仅要让经销商感受到品牌的实力、产品的完整性,还可利用这一平台,邀请外部实战专业顾问,给参会的经销商提供专业的营销培训,让经销商感受到品牌实力,还因为享受到免费的营销培训,对品牌方产生抱歉感和信任感。因此,招商会不仅是推荐会,更是一个营造营销氛围的大会,只有这样的招商会,才能创造招商的成功。

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来源:中陶网

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