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卫浴企业如何寻找有实力的代理商

供稿:中陶网   日期:2014-07-08   浏览:36  

  招商能够扩张卫浴企业对市场的占有率,一个好的经销商能够塑造卫企的品牌影响力,相对的,如果一个经营不善是经销商对企业也会产生负面的影响,一个经销商的倒闭会让企业丢失对于该区域的占有。所以选择一个优质的经销商对于卫浴企业来说也是至关重要的。

  茫茫人海,卫浴企业如何选择适合自己的经销商呢?这就要求企业本身根据不同的区域、不同的群体、不同的消费群来挖掘潜在的经销商,为企业带来更多的客户。

  关于选择经销商的标准,每个卫浴品牌的标准不一,但方针性是一致的,厂家都是希望未来的经销商能够负责的把市场做起来,实现销量的可持续增长。其它各方面的资源和素质先不谈,只从经销商的经济实力这个角度去解读这个角度的标准。就像女孩子找对象一样,怎么判定对方是绩优股、潜力股还是垃圾股?其实这和选经销商的道理是相通的。

  1、精英股

  一般这类客户有一定资源,做一个或者几个很火的生意,经营思路非常好,需要找新的项目作为新的利润增长点。这类客户是绩优股,打款、加盟开店不在话下,要资金有资金,要思路有思路,企图心再强点,一般是卫浴企业的首选。

  2、潜力股

  这类客户本身做的生意不大,可能原来代理的品牌不好,在不占品牌优势的情况下某个品类的生意做的还非常好,说明这类客户是真的用心在做。另外,这类客户实力不强,代理一个品牌就几乎占有了大部分的资金和资源,这个品牌在他心中的分量很重,如果生意失败将严重影响自己的家庭生活,如果是只有这一个生意,这个生意几乎就成了他的全部。这类客户可能首次回款回不了多少,但是后期成长性不可限量,当然也有风险,不像精英股客户那么现成,需要一个培育期。

  3、土豪股

  一般这类客户本身不差钱,自身代理的品牌很多,经营思路也有,生意做得很大,或者自己本身很有钱,想帮亲戚找个活干,这个品牌做与不做,做好做不好,对他现在的生活影响不大。这类客户一般情况下很少能用心做市场,因为代理这个品牌在他心中占的分量太少了。

  4、垃圾股

  这类客户一般做的生意不大,实力欠安,不怎么成功,小富即安,经营思路欠安,多为“坐商”思维,习惯“等、靠、要”,还没正式合作便开始和厂家要一大堆支持,提出种种不合理要求。这种客户即使做了市场多半也是半死不活,市场成长起来的希望渺茫。

  所以卫浴企业在选择经销商的进程中还是把握好精英股和潜力股,精英股是首选。总体的原则还是“不贪大,不弃小,门当户对,大家都有机会”,结合其它方面总体去衡量。

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来源:中陶网

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