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卫浴企业和经销商需要不断有效的沟通

供稿:中陶网   日期:2014-07-10   浏览:14  

  在卫浴企业内部来说,卫浴人才的流失对企业运作来说会造成影响,然而对经销商来说,经销商的流失也毕竟会让卫浴企业流失对该区域的拓展。卫浴企业应该怎样稳固经销商而促成长期发展合作战略呢?或可与经销商“求同存异”。

  随着卫浴行业竞争的加剧,对于很多卫浴企业来说出现了“招商不易,养伤更难”的现象。因为当前卫浴市场竞争进入白热化的积累程度的阶段,由于大部分经销商文化水平和营销水平偏低,导致经销商商越来越不能跟上市场的步伐,无论是从市场意识还是管理意识上,已经落后市场太远,使其陷入了市场运作无力的“短板效应,渐渐无法担当起当前市场中经销商应当承担的产品组合、营销方案和竞争策略策划与执行的职能。

  有关专家建议企业的管理层要定期与经销商开展“诚信沟通会”增加互信,并认真听取经销商的反映,进行自我调整。因为企业的政策能否被经销商领会通透,企业的经营理念、企业文化等是否能与经销商达成共识并形成共同的远景,跟随企业的发展一起成长等,这些都离不开和经销商的诚信沟通。

  另外企业和经销商之间仅在战术层面上的相互理解,互相协调是不够的,不能很好解决经销商“趋利近视症”,战术层面的竞争策略的执行必须与企业的长远规划相协调,这要求经销商对公司经营理念和企业文化有很高的认同,而这些更是需要通过大量有效的沟通达到的。

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来源:中陶网

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